烏茲別克斯坦與中國自古屬傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國家，烏國所處氣候特點特別適合農(nóng)業(yè)耕種，日照時間長，灌溉水利基礎(chǔ)發(fā)達，灌溉面積達到了四百多萬公頃，但農(nóng)業(yè)技術(shù)相對落后，現(xiàn)代化程度低，經(jīng)濟類農(nóng)產(chǎn)品種不豐富，近年，我國的排灌及節(jié)水技術(shù)設(shè)備也出口至烏國，先進的滴灌技術(shù)為烏農(nóng)業(yè)節(jié)省了水資源和成本。烏國是世界第五大棉花生產(chǎn)國，第二大出口國，每年出口至我國的棉花、水果等產(chǎn)品貨值逐年升高，因此，對農(nóng)機產(chǎn)品的需求量也在擴大。

如果你有機會到達烏茲別克斯坦的東部谷地，可以看到大大小小規(guī)劃整齊的農(nóng)田，據(jù)官方公布的烏國棉農(nóng)種植面積與我國農(nóng)田面積類型大致相似，由此看我國的農(nóng)業(yè)機械設(shè)備與烏茲別克斯坦的耕種情況相符，而歐美的農(nóng)業(yè)機械設(shè)備因投入成本高，比較容易在區(qū)域廣闊的耕種條件下發(fā)揮經(jīng)濟效益，而對單一耕種面積比較有限的農(nóng)田類型，中國的小型農(nóng)業(yè)機械更容易產(chǎn)生經(jīng)濟效益，容易被農(nóng)戶接受，較適合烏茲別克斯坦國情。

新疆眾聯(lián)華運每年都會操作大量中國至烏茲別克斯坦的農(nóng)業(yè)機械設(shè)備的清關(guān)運輸業(yè)務(wù)，對烏國的農(nóng)業(yè)機械需求較敏感和熟悉，比如養(yǎng)植業(yè)中飼料制造用顆粒機、履帶式耕種用拖拉機、各種農(nóng)用車輛及各種農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備，都是烏國進口較頻繁的農(nóng)機產(chǎn)品，且烏國對這類產(chǎn)品有較多的貸款支持和關(guān)稅優(yōu)惠政策，如清關(guān)時合理使用，可降低購銷雙方的成本和風(fēng)險。

另外，推薦烏茲別克斯坦塔什干一年一屆的國際農(nóng)業(yè)展，可對接中亞地區(qū)終端客戶和渠道代理商，這里重點說一下烏國農(nóng)機的采購習(xí)慣和渠道，部分真正使用和有需求的中小農(nóng)戶是無法得到進口農(nóng)機的詳實資料的，如同我國農(nóng)機在銷售推廣時要下沉到農(nóng)產(chǎn)區(qū)或者由各地代理商銷售一樣，烏茲別克斯坦的農(nóng)機銷售也需要尋找到擁有當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶資源的代理渠道，由代理支付貨款并進行推廣銷售，除尋找代理商客戶之外，也有具備進口能力的直接農(nóng)業(yè)客戶，此外，還要解決售后維修服務(wù)，如指派國內(nèi)技術(shù)人員到當(dāng)?shù)剡M行培訓(xùn)或授權(quán)，以維護農(nóng)機品牌在烏國的影響力。

最后，提醒各農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)公司或赴烏茲別克斯坦經(jīng)商的朋友們，需提前對烏國的政治、經(jīng)濟、法律法規(guī)、社會、市場需求進行學(xué)習(xí)和了解，充分掌握內(nèi)陸國家的貿(mào)易條款、運輸方式、運輸路線及相關(guān)物流成本、商品編碼和清關(guān)監(jiān)管條件等信息，以便更主動的與烏國客戶磋商，不可隨意簽寫、發(fā)送合同或協(xié)議等文件，不可聽從未經(jīng)官方（大使館或律所）驗證的高回報項目，更不建議為得到合同或訂單，而隨意自降產(chǎn)品身價的商業(yè)行為，時刻樹立中國農(nóng)機高性價比的產(chǎn)品和品牌形象。

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